In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen.

Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern.

Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert:

Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen.

Dazu gibt’s:

• Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln

• China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen

• Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten

• Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt

• Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht

Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst.

Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.

Folgen-ID: 1000738460371

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Erscheinungs­datum: 26.11.2025, 04:00:00